前段时间业内的一个朋友问我,在现在的市场环境下是否开展网络营销会好一点呢?该如何来开展呢？

    首先我想很多人没有弄明白线上营销和线下营销的关系，线上和线下并不是相互分割的、独立的，而是互相联系、相辅相成的，或者说是一个有机的整体。

    目前的市场尽管客户登记量大幅提高，但相比07年还要以“惨淡”来形容。很多公司的宣传部门都在犹豫是否还要保持广告的投放量，是否还要继续加大宣传推广的力度。之所以有了这种犹豫是因为投入和产出的比例已经相比以前变得不和谐了。同样网络也是一样的，就目前的各经纪公司的网络营销模式大体可以分两种：

一、以房产门户网站的广告位和房源端口为主。

    05、06这两年，确实很多公司和经纪人尝到了网络的甜头，这两年是房产经纪快速发展的两年，市场的活跃造就了网络广告和房源端口的繁荣，网络信息的丰富性和便捷性给了消费者更好的找房渠道或者叫消费体验。然而现在听到的最多的话就是经纪人在抱怨为什么端口都没有效果了呢？到底哪个网站的端口更好呢？造成这种结果的原因有两个：

（1）使用房源端口的数量激增，可以说是泛滥，基数变大了，自然效果变淡了；再加上大量的虚假、过期的无效房源信息给客户造成的影响，人们在拨打房源联系电话的时候也不在像以前那么高的期望了。

（2) 还有最关键的一点就是现在的市场观望气氛持续浓厚，在网络方面反映出来的就是网站浏览量了，以某著名房产门户网站广州站为例，07年最后几个月的浏览量下降了50%还要多，这个时候再继续投入大量的资金在网站上显然不是好主意。

二、以网络经纪人或网络门店为主打产品的公司网站

    这种模式虽然不能面避免市场惨淡带来的浏览量下降、业绩下滑的消极影响，但是有个好处就是网站本身不仅是一个业务平台，同时也是一个推广平台，一个企业建设品牌的平台，维护费用是相对恒定的，品牌的推广却是持续的。

    但是这种模式在目前环境下也不能根本性的提高运营的业绩，最好趁这机会研发一些新产品、改善网站用户体验，等待市场回暖的时候充当排头兵吧！

    总结，网络营销是趋势没错，但不是救命的稻草。我们要重视，但不能依赖！

周小姐
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