“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，此话大致意思是：再三呼唤，她才肯走出船舱，怀抱着琵琶，遮住半边脸庞。就在近几日，兰州的房价有所松动了，某几个楼盘小额降价！看到商家极其的不情愿之举，像似上述的歌姬。在市场百般低迷的召唤下、威逼下，兰州房价终于在一片期待的愿景中小幅度松动。兰州地产商对于当前房价的调整，左拐右拐，极其不情愿地小荷暂露尖尖角，犹于美女当着众人面前出浴，羞羞答答，迈着三寸小脚缓慢的碎步，让公众很难搞得明白，“她”是在卖笑还是在卖身？。。。。

如此这般比喻，不知能否得到广大网友及广大购房者的赞同，且心有同感。不管怎样，兰州的购房者在市价虚高的黑暗中，迎来了一袭的晨曦。兰州开发商最终在盲目自大的幻梦遮蔽中醒来，因为，他们得尊重市场，尊重市场游戏规则，否则，面临的市场冲击是每家企业现有实力无法抗衡的。这就是市场的无情，经常过河哪有不湿鞋的道理。

兰州，这座经济不算发达的西北内陆城市，06年的房价均在3000左右，07年伴随着全国性楼市的高攀，一路飙升，目前4800左右的均价已大大超出购房者的经济承受能力，已成为事实。本来是促进地方经济发展的产业，兰州房地产已超出市场规律的步伐，给社会带来了不安定的因素，购房者望楼兴叹，每每徘徊在售楼中心门前蹴步不往。居者无其屋，居者难以在理想的价格范围内购得心仪的住所，此种市场买卖现象，是兰州房地产市场从07年下半年至今无奈的风景。按照目前兰州高收入群体的经济收入与当前房价对比，就政府公务员的薪酬来说，一般的公务员月薪是2000左右，若夫妻同是薪金在这个范畴之内，夫妻俩不吃不喝，一年的收入还不够买10个平米，别说有剩余的钱赡养父母，给儿女教育投资了。其住房压力经济投入之大，严重影响着一家人正常生活与精神和谐，何况一般家庭的生活，在购房后让人不堪想象他们生活的疾苦。兰州房地产市场，因为商家暴利目的的趋向，集团利益与社会和谐发展主导意义相悖而离，市场的理性与公众经济承受愿景矛盾日益趋向恶化，此恶性结果，归咎于畸高的房价在深深的影响社会的和谐进步发展，是一点不为过的。

而在高房价的背后滋生着兰州操盘者概念性推盘技巧的提高，操盘者在全国楼市升幅不稳定中烧糊了头脑，盲目跟随，大唱概念营销来提高自己的项目形象，为的是产品价有所值。何想，不管怎样给既要出嫁的闺女穿上何等华丽的嫁衣，得有同等门户的后生迎娶，才能算得上名门当户对。否则，姑娘的装扮再靓丽、再光彩照人，结果只能赚足人们的眼球跟羡恋，而不会有人去问津的。这反映出房地产市场地域消费特色的明显性跟个性，买家口袋里的钱是有数的，铜价愣花出黄金的价格，除非市场真的疯狂了，兰州真的在大闹房荒了，反之，商家再怎么忽悠，也冲破不了购房者理性购买行为的防线。这种有价无市，售价严重与市场消费能力出现了偏衡，再加上今年政府政策调控毫无有放松的迹象，宗宗原因，导致市场销售滞足，此种市场结果的无奈，兰州操盘者在此个中滋味中品尝不尽。房地产市场毕竟有它的局限性，市场消费直接关系着本地域人们的经济收入水平，一个项目市场定位之初，细分市场是它必经的前期工作，为谁而建房是每家房地产企业决策层进行项目开发之前的第一功课。一窝蜂打造高端产品，给予项目高品位，目标客户瞄准高端人群，这是每一位开发商梦寐以求的市场氛围，这样好梦谁都会做。然而，兰州房地产市场购房者的消费能力决定了一切，试问，在兰州每年收入在二十万者，有多少个小康家庭在充斥着兰州市场？毋庸置疑，市场的份额决定市场的容量，在兰州，受高端人群数量的局限，高价位、高品质的楼盘营销是极其艰涩的，再者由于商家营销策略的不到位，面对政策市场的新冲击，商家只有一条路选择——降价促销！这也是兰州开发商扛着高价这面大旗，最后不得不低下高傲的头颅的必然原因。

兰州房价开始松动了，因为之初，开发商还沉浸在原有高利润预期的梦幻中，没有苏醒过来，降至的幅度并不大，忍痛割肉的目韵之一，是想打开滞销的大门，博得购房民众一笑，再来个“门庭若市”的景象。殊不知，此种惯用的营销策略与褊浅的伎俩，在当今信息发达时代，购房者很容易看穿商家的把戏。深圳等一线城市房价在跌跌向前，就你兰州市场具有特殊需求性吗？牛刀小试，就能刺激市场，就能化解市场的冰寒，在当前理性消费日渐成熟的市场氛围里，这种策略早成为历史。兰州购房者的眼睛同样是雪亮的。

古语有之，“天下无数百年不弊之法，无穷极不变之法，无不除弊而能兴利之法，无不易简而能变通之法。”营销法术通变，侧灵。息息间关联，确实需要兰州地产商斟思细磨，降价促销目的是在“卖笑”，还要去“买身”，之间获取的结果是不为相同的，利益权衡，考验着商家对企业未来命运去向的把握能力。

 喜乐悲愁，皆归尘土