美国著名的企业管理学家德鲁克在《动荡年代里的经营管理》中指出：“未来的时代将是一个动荡的年代，在动荡的年代里，经营管理的主要任务是确保企业的生存能力、承受打击的能力、适应突变和利用新机会的能力”。这段话深刻地揭示了企业发展的艰难过程，房地产企业作为国民经济的支柱产业，如何在变化莫测的市场中适应和确保企业的生存能力，让企业平稳的发展是摆在决策者案头的大事。

房地产企业的深入推进需要宏观的政策支持和微观的战略规划。战略关系到未来5-10年或更长的时期的发展方向，随着房地产企业赖以生存的环境发生了根本的变化，新的环境中的生存、发展、壮大，单靠经验已经远远不够了，现代的房地产需要新的理论来指导和管理新形势下的企业。必须打造以经营为目的，紧紧围绕以发展为核心，集中优势资源，有针对性地采用适当的可行性措施的战略体系。

破解理论鸿沟，消除经验藩篱，如何从企业自身的实际情况出发，深入细致地分析市场，正视项目和市场中存在的问题和机会，确定企业的成长方向，充分利用优势资源，科学严谨地为企业勾勒经营主线，依次制定经营的战略体系，是企业面临的重要课题。

战略体系的制定首先应明确现有的项目所涵盖的市场范围，要求房地产的决策者不仅要立足眼前，更要考虑企业的长远发展，在战略上为企业提供一定的方向，便于企业在未来的激烈竞争中寻找方向和良好的发展机会。只有方向正确，未来的发展才有保障。推行发展中企业要择优而进，理智和清醒的洞察市场和本项目在市场发展中的机会和相互关系，致力强化本企业优于其他竞争者的优势，使企业在健康发展同时跻身于更加有力的竞争环境。

战略研究专家安索夫针对企业的成长方向把市场和产品进行了有效的组合，推出了四个发展方向：市场渗透、市场开拓、产品多角化和产品开发。房地产企业的发展也遵循着市场的规律，现有市场和项目的要求必须吻合，项目不仅要满足现有细分市场的要求，而且提倡定位适度超前，寻找地产与市场需求的最佳切合面，最大程度的从消费人群中准确地寻找目标客户群，提高市场占有率，这是战略确定的立足点。

阿基米德说过：“给我一个支点和足够长的杠杆，我能撬动地球”，找准立足点后，杠杆就是项目，项目撬动的就是市场。市场渗透强调的是现有项目和现有市场领域组合的一种企业成长方向，通过对现市场的加强和现有产品的改进来维持销售，使企业得到发展；市场的开拓是对企业全新的挑战，拓展中企业通过开发新的地区市场来扩大市场份额，通过反复论证和改良项目的品种实现市场销量和市场占有率，增加销售比率，从根本上提高企业的盈利能力；市场的多角化经营是通过对新市场或新地区投放新项目，使企业获得发展时机。诚然，新的尝试和发展对企业难度很大，但是一旦试行成功后，可以大大增加经营空间，最大程度扩展企业的发展平台；产品开发通过向现有市场投放新产品，改良产品来提高销售。四种方向组合只有在市场与项目的协同过程中，互相补充和渗透，发挥协同效应并有效配合，才能有力地进行资源的整合大大地提高获利能动性。

认识明晰，行动才有方向。战略从根本上指明了企业在经营上应达到的水平和工作标准，是集体智慧的结晶。首先要把外在的宏观政策和市场等诸多的客观环境作为一个整体来对待，进行细致的考察认真的分析研究后再进行可行性预测，这是制定战略经营的前提和依据。“没有调查就没有发言权”，只有反复的调研和思考，才能提炼出适应环境变化而变化的战略思路，然后运用非同寻常的思维方式，将自己置身战略环境中，对宏观环境、行业环境、自身实力进行分析，认清存在的问题，全面制定本企业的发展战略。

“思路决定出路”，房地产发展战略不是空中楼阁，有机的战略应由完整的体系来支撑，战略目标是战略体系的核心，决定着企业的兴衰。倡导各部门依据目标制定相应的行动计划，全力把目标和行动结合起来，针对具体目标分解细化，使每一个员工都能明白应尽的职责和义务，号召总目标和各部门的职能目标相互联系积极配合，形成一个统一的整体。倾力对战略选择的各影响因素综合权衡，归纳出重点，找出影响的关键因素，着力完善和促进对方案中的薄弱环节重点研究，努力找出战略“软肋”，集中资源，全力以赴的突破和攻关。

秉承战略实施的重任，每个阶段的划分尤显重要。战略阶段不是决策者的主观思想，而是按战略时期的任务进行大小和工作难易和时间长短的划分，坚持不懈地在划分的各阶段中针对不同的规划制定与之相应的战略体系，因地制宜的采取适当的的措施和手段，有的放矢。时刻关注具体可操作和灵活性，使战略方案既有超前的预见性又有相应的灵活性，不同的阶段随现实情况制定应急预案，助力战略得以完整实施。

“运筹帷幄，决胜于千里之外”，任何一个房地产企业要想在波谲云诡的市场竞争中胜出，战略的制定是必然的，没有战略框范的决策往往缺乏穿透力和传承性，同样没有策略支持的战略则失去了优势，努力寻找影响战略实施的主要因素，突破干扰战略实施的“瓶颈”，避开威胁，确保消化不利因素，抓住有利机会。只有决策得当、措施得力企业才能走上稳定的发展和良性循环之路。