这些年，房地产的发展，离不开房地产展销会推波助澜的支持，同时也为广大的购房者提供了“一站式”的购房选择，不仅协助发展商宣传了各式楼盘，也为购房者提供了购房便利及相关信息。 西安房地产展销会伴随西安房地产的发展也在迅速地发展着，从一年一届至今一年几届，不断在提高办展水平，今秋，本人参加了于陕西国际展览中心举办的秋季西安——珠海房地产展销会，稍有心得，在此浅言几句，希望对西安的房地产展销会有所助益，更恳望起抛砖引玉之作用。 一届房地产展销会，不可能月月办，天天办，一年也就是几届而已，而房地产开发商，每次参展均动用了相当的精力、财力、时间，更是挖空心思设计展位、鼓劲促销，其结果常常是参‘展’，不参‘销’ ——发发宣传单而已。而有的楼盘恰遇开盘，本应是最好时机，却不尽人意，看看今秋的房展会吧，只有二十多家参展，来宾也不多，效果如何，只有自家心底明了。 那么，如何办好房地产展销会呢？ 一、 如何成功邀请发展商参展： 房展会的成功与否，关键在于发展商参与的多与寡，越多的发展商参与，便会吸引越多的来宾参观、选购，自然成交率高，因此，成功的邀请至关重要。然而，能否吸引众多的发展商参展，取决于组织者是否有能力办好房展会，是否有一份详尽的策划，假如组织者有一系列专业的、有序的操作手法，我想，发展商定会不请自来的踊跃。请看： 第一：广告宣传计划，广告量是多少？什么时间发布？于哪些媒体上发布？宣传重点是什么？宣传幅面够宽吗？形式、力度够强吗？ 第二：有何手法吸引购房客积极到会？例如：价格比常时优惠，免费咨询活动，义务导购等。 第三：能帮发展商什么忙？例如：新颖的促销方式？如何使客户现场落单？知名度提升？销售量增加？如何有别于其它项目而鹤立鸡群。 有了明确的工作方向及目标，发展商自然会评估参与的价值。组织者提供机会，能否抓住机会，就由发展商自己定夺。 二、 现场管理及辅助： 第一：对房地产行业的熟悉程度，决定了服务的深度。组织者要从承办展销会的专业角度去思考如何服务于自己的客户——参展的发展商。只举办有效的房展会，来届，你才有源源不断的展客。 第二：组织者不是将发展商送入展会，就万事大吉，组织者真正提供服务的时间，是从开幕的第一天开始的，它贯穿于整个展会期，甚至延至展会后的一周内。（具体内容，另作论述）展会期间组织者应起穿针引线作用，引什么线？引购房者的线，提供方便使购房者易于选房。例如：于进门后显目位置设立导观图例。又如：目前发展商为吸引客户均在现场举办抽奖、表演、器乐演凑等，而噪声影响了隔壁展位的参展商，加上人山人海的围观，阻挠了客户对其它楼盘的参观、了解、选购，对于同样交费的隔壁展主来说，是很不公平的。 第三：因为没有发售门票，有相当一些无关人员进场窜动，应有所阻拦，另外，有许多未参展的项目，也派出豪华阵容于展会的门口阻击前来参加展销会的购房者，只要你接受其中一家宣传单，便有数个男、女推销员一围而上，将广告单塞入你的手中，此举，造成许多来宾直摇头：有了，有了，不用了。虽说他们有权选择于任何地点发派宣传单，但，至少不可于门前二、三十米处发派吧？不过，值得庆幸的是，他们的态度及举止还是文明的。 以此类推，还有一些看似琐小之事，也应一一顾及，确保展会的完美。 三、 服务来宾： 第一：印制展会导购图，将参展项目分类、分区，标示好色彩、编号，以便来宾能在精力最饱满的第一时间内，先了解自己心中欲购的‘形象房’。待资料收集得差不多后，再用闲遐游心去欣赏其它楼盘。 第二：有的购房者一家三口，一同到会，特别是周六、周日时，是否设一处儿童游戏区，当成托管，不仅使儿童游戏开心，也使家长安心选房。也有的老年人为自己的孩子选房、看房的，而老年人休息处的一口热茶、一把攒扶、一声问候，或是一份购房须知，不仅表现出组织者的专业素养，更体现了服务的特性——人性化。 第三：导购图中除标有项目分类、分区指示图外，还应设有价格一栏，使购房者可依价格找项目，找展位。 第四：现场另设有配套服务，如：专家导购咨询、法规、法律咨询、银行按揭、置换咨询等。还可设立免费购房知识讲座、开发商开发经验交流研讨会会，销售人员培训讲座、房地产业相关人才招聘会，例如：售楼人员、营销部经理、项目经理、企划人、设计师、物业管理人才等。 总之，一场成功的房展会，应服务买、卖双方，搓合交易成功，以完成专业服务。另外，求大规模也是尽职的一种表现，例如，这次秋展会，一再提及的律师进场，不过是一丝血色，能证明一张苍白的脸，是健康的吗？象营销企划公司、广告公司、厨具、卫浴、警防公司、景观公司、花卉公司、家电、家俱、幼儿园、物业管理、物业仲介、家政、二手房、房屋置换等，均未入场。而入场的家庭装修与模型公司也不多，未来的路很长，让我们努力向前吧，但，脚步不能慢！ - A.我存在的意义是能够被朋友所用！！

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