闲来无事
目前在酒泉地区商业中心以钟鼓楼为辐射区向四周扩散，比较大的商场有兴利商厦，温州大厦等，以小商品批发，零售以打造酒泉第一消费场所引领酒泉时尚消费为主题进行定位。
商业地产经常出现困惑问题可归于五个方面：
第一：有令人震撼的建筑却难以实现理想的招商。
第二；很多房地产商做的大量市场调研及形成的调研报告缺乏可操作性，大而不当，“食之无肉弃之可惜”开发商拿着这个报告仍不知道怎么做。     
第三：营销策划把项目炒的炙手可热，开发商却揣揣不安。由于商业经营上没有可持续发展能力，很多投资拿血汗钱投资后，得不到相应的回报。
    第四；只租不售，租售结合还是卖掉等几种选择的困惑。只租不售是比较理想的模式，
但是很多开发商由于资金，实力等原因，一算帐不可能不卖。
第五；众多专业服务单位的专业协同问题没有解决好。专业的咨询队伍，营销策划队伍，设计单位，经营管理人员都到位了，却仍然感觉一团糟。
                 据国家统计局统计数据显示：
    2004年1至10月，商业营业用房完成投资同比增长34 .7%，投资增幅大大高于全国整体房地产的投资水平，商业地产已成为房地产市场的新宠。          
                 商业地产发展将会出现--机遇与挑战并存
酒泉市是一座国家级历史文化名城，酒泉市面积只有3，886平方公里，有人口约35万。早在西汉时时期就名列“河西四郡”之首，在丝路上众多充满火药味的地名中，“酒泉”则是一个少有的富有诗意的地名。“天若不爱酒，酒星不在天。地若不爱酒，地应无酒泉”。一坛汉武御酒，更加上边塞诗人的妙笔升华，酒泉古城便名满天下。
第一：突显人文环境，地理位置，项目卖点，与买点及市场调查

1 酒泉市场外部环境---甘肃省自“西部大开发”的战略方针实施以来，广大人民群众的收入不断提高居民的整体消费观念开始转变，消费能力大大增强。
2 酒泉房地产行业发展前景----目前酒泉的房地产业已经悄然崛起并取得了长足发展，房地产开发投资快速增长，商业住宅建设步伐明显加快，对促进城市建设，改善居民居住条件，加快城市经济建设步伐起到了积极和重要作用，为整个西部市场和各个行业注入了活力。本案位于酒泉市规划中的新CBD区,占地面积达到250亩，在酒泉地区属于一个的大型的社区，同时拥有占地面积6万平方米嘉酒地区最大的商业步行街，这对于整个酒泉地区而言是一个大手笔。在房地产消费越来越理性化的今天，业主们关心的不仅仅是价格，面积等，更多的关注起了如何能真正拥有家的感觉。12万平方米的建筑面积，40%的绿化率，
张显个性的户型设计，高品质，高品位的时尚社区，将彻底改变酒泉地区房地产消费观念。
第二：广告及宣传策划：
     
      定位；将整个奇林瑞居以酒泉的城市名片为主旨，步行街以引领酒泉地区消费时尚，改变酒泉地区消费理念为主题进行整体广告宣传定位。
       销售周期；分为预热期-强销期-持销期--尾盘销售期

 

 

如果单纯的在媒体上发布广告，很生硬，很商业，在现在路怪流离的社会中，人们的神经都比较麻木，往往是花了很多的广告费却收效不大，这就要求我们很有必要做一些人性化的东西，既在不经意间让人们记住了你，又省了大量的广告费。

1 预热期；本案定于4月28日举行动工仪式，虽然前期做过一些宣传销售，但基本没有达到预热效果，投入了很多的精力，物力，人力却没有实际的效果，原因是没有准确的广告宣传定位，吸引不了受众的眼球，房地产广告商业气氛太浓，麻痹了受众的感官，没有轰动效应。
建议；4月29日启动少儿绘画比赛，主题--“我心中的奇林瑞居”征集活动。
5月 3日举行该项比赛评奖活动，颁发奖品，获奖作品将张贴在售楼大厅。作为宣传方式既达到了宣传效果又没有太多的投入。
5月15日以定单模式向全国商业连锁机构散发英雄帖进行二期招商，通过对各营销商进行筛选后向社会民众进行公示---引起广泛关注。（具体方案：略）
6月18日进行步行街二期开盘销售倒记时，将销售周期强势推进强销期。（具体方案：略）
2 强销期：通过以上促销活动，本案已全面进入强销期，此时应注重保持新鲜，继续强势造势。
建议；7月20日举行“奇林瑞居形象代言人”评选活动。引起社会广泛关注，为酒泉时尚生活注入新的活力。（具体方案；略）
3 持销期；根据前期销售情况进行宣传，同时也要注意保鲜。
4 尾盘销售；制定详细的销售计划完成清盘工作。（具体方案：略）
在装修售楼中心的同时着手完善网络建设。将公司前期所做的少儿绘画比赛，开盘倒记时，形象代言人等等在网络上发布，并在网站上建论坛。

第三 销售理念及构想
房地产业走到今天，虽然不可能再有“一个概念卖成就一个项目”的奇迹，但在“注意力经济”的号召下在每个项目都突出个性却又大多陷于同质化的现状里，为了项目确立一个主题，一个能引起目标客户认同感和追随感的主题，无疑是“突出个性”的一个出路。
   
现代的商业项目应更注重对产品本身环境的塑造。尤其是商业项目所处的自然生态环境以及人文环境不同于传统商业零售业对商圈，人流，商业氛围的高度要求，一种公园化的商业环境更适合一种新颖的经济开发模式和一种满足高档消费的业态组合。

同时，住宅楼的开盘销售应放在步行街二期销售的前面，起到了带动人气的作用，为商业步行街营造商业氛围，这样将会大量的回笼资金，随着酒泉地区各大楼盘的相继开盘，酒泉市的房地产销售空间正在缩水，随着市场份额的不断减少，本案应考虑住宅楼的开盘销售应先于步行街的二期开盘销售。

第四 针对目前楼盘情况提出合理化建议：
   在目前的酒泉房地产市场将会有许多新的楼盘即将开盘，怎样才能在鱼龙混杂的众多楼盘中脱颖而出呢？首先应该对本案有一个准确的定位，应将本案定位为酒泉地区首个国际精英社区
这样提升了整体的社区品位，同时更带动了商业步行街的整体招商及销售。
奇林瑞居步行街销售策划方案

目前在酒泉地区商业中心以钟鼓楼为辐射区向四周扩散，比较大的商场有兴利商厦，温州大厦等，以小商品批发，零售以打造酒泉第一消费场所引领酒泉时尚消费为主题进行定位。
商业地产经常出现困惑问题可归于五个方面：
第一：有令人震撼的建筑却难以实现理想的招商。
第二；很多房地产商做的大量市场调研及形成的调研报告缺乏可操作性，大而不当，“食之无肉弃之可惜”开发商拿着这个报告仍不知道怎么做。     
第三：营销策划把项目炒的炙手可热，开发商却揣揣不安。由于商业经营上没有可持续发展能力，很多投资拿血汗钱投资后，得不到相应的回报。
    第四；只租不售，租售结合还是卖掉等几种选择的困惑。只租不售是比较理想的模式，
但是很多开发商由于资金，实力等原因，一算帐不可能不卖。
第五；众多专业服务单位的专业协同问题没有解决好。专业的咨询队伍，营销策划队伍，设计单位，经营管理人员都到位了，却仍然感觉一团糟。
                 据国家统计局统计数据显示：
    2004年1至10月，商业营业用房完成投资同比增长34 .7%，投资增幅大大高于全国整体房地产的投资水平，商业地产已成为房地产市场的新宠。          
                 商业地产发展将会出现--机遇与挑战并存
酒泉市是一座国家级历史文化名城，酒泉市面积只有3，886平方公里，有人口约35万。早在西汉时时期就名列“河西四郡”之首，在丝路上众多充满火药味的地名中，“酒泉”则是一个少有的富有诗意的地名。“天若不爱酒，酒星不在天。地若不爱酒，地应无酒泉”。一坛汉武御酒，更加上边塞诗人的妙笔升华，酒泉古城便名满天下。
第一：突显人文环境，地理位置，项目卖点，与买点及市场调查

1 酒泉市场外部环境---甘肃省自“西部大开发”的战略方针实施以来，广大人民群众的收入不断提高居民的整体消费观念开始转变，消费能力大大增强。
2 酒泉房地产行业发展前景----目前酒泉的房地产业已经悄然崛起并取得了长足发展，房地产开发投资快速增长，商业住宅建设步伐明显加快，对促进城市建设，改善居民居住条件，加快城市经济建设步伐起到了积极和重要作用，为整个西部市场和各个行业注入了活力。本案位于酒泉市规划中的新CBD区,占地面积达到250亩，在酒泉地区属于一个的大型的社区，同时拥有占地面积6万平方米嘉酒地区最大的商业步行街，这对于整个酒泉地区而言是一个大手笔。在房地产消费越来越理性化的今天，业主们关心的不仅仅是价格，面积等，更多的关注起了如何能真正拥有家的感觉。12万平方米的建筑面积，40%的绿化率，
张显个性的户型设计，高品质，高品位的时尚社区，将彻底改变酒泉地区房地产消费观念。
第二：广告及宣传策划：
     
      定位；将整个奇林瑞居以酒泉的城市名片为主旨，步行街以引领酒泉地区消费时尚，改变酒泉地区消费理念为主题进行整体广告宣传定位。
       销售周期；分为预热期-强销期-持销期--尾盘销售期

 

 

如果单纯的在媒体上发布广告，很生硬，很商业，在现在路怪流离的社会中，人们的神经都比较麻木，往往是花了很多的广告费却收效不大，这就要求我们很有必要做一些人性化的东西，既在不经意间让人们记住了你，又省了大量的广告费。

1 预热期；本案定于4月28日举行动工仪式，虽然前期做过一些宣传销售，但基本没有达到预热效果，投入了很多的精力，物力，人力却没有实际的效果，原因是没有准确的广告宣传定位，吸引不了受众的眼球，房地产广告商业气氛太浓，麻痹了受众的感官，没有轰动效应。
建议；4月29日启动少儿绘画比赛，主题--“我心中的奇林瑞居”征集活动。
5月 3日举行该项比赛评奖活动，颁发奖品，获奖作品将张贴在售楼大厅。作为宣传方式既达到了宣传效果又没有太多的投入。
5月15日以定单模式向全国商业连锁机构散发英雄帖进行二期招商，通过对各营销商进行筛选后向社会民众进行公示---引起广泛关注。（具体方案：略）
6月18日进行步行街二期开盘销售倒记时，将销售周期强势推进强销期。（具体方案：略）
2 强销期：通过以上促销活动，本案已全面进入强销期，此时应注重保持新鲜，继续强势造势。
建议；7月20日举行“奇林瑞居形象代言人”评选活动。引起社会广泛关注，为酒泉时尚生活注入新的活力。（具体方案；略）
3 持销期；根据前期销售情况进行宣传，同时也要注意保鲜。
4 尾盘销售；制定详细的销售计划完成清盘工作。（具体方案：略）
在装修售楼中心的同时着手完善网络建设。将公司前期所做的少儿绘画比赛，开盘倒记时，形象代言人等等在网络上发布，并在网站上建论坛。

第三 销售理念及构想
房地产业走到今天，虽然不可能再有“一个概念卖成就一个项目”的奇迹，但在“注意力经济”的号召下在每个项目都突出个性却又大多陷于同质化的现状里，为了项目确立一个主题，一个能引起目标客户认同感和追随感的主题，无疑是“突出个性”的一个出路。
   
现代的商业项目应更注重对产品本身环境的塑造。尤其是商业项目所处的自然生态环境以及人文环境不同于传统商业零售业对商圈，人流，商业氛围的高度要求，一种公园化的商业环境更适合一种新颖的经济开发模式和一种满足高档消费的业态组合。

同时，住宅楼的开盘销售应放在步行街二期销售的前面，起到了带动人气的作用，为商业步行街营造商业氛围，这样将会大量的回笼资金，随着酒泉地区各大楼盘的相继开盘，酒泉市的房地产销售空间正在缩水，随着市场份额的不断减少，本案应考虑住宅楼的开盘销售应先于步行街的二期开盘销售。

第四 针对目前楼盘情况提出合理化建议：
   在目前的酒泉房地产市场将会有许多新的楼盘即将开盘，怎样才能在鱼龙混杂的众多楼盘中脱颖而出呢？首先应该对本案有一个准确的定位，应将本案定位为酒泉地区首个国际精英社区
这样提升了整体的社区品位，同时更带动了商业步行街的整体招商及销售。

- 敢想敢做~ 全力以付!

-----签名----------------