关键词： 心理界线、价格敏感度、空间利用、空间功能

前言：
    对于兰州客户的需求是什么？主力是什么？消费能力如何？产品如何设计？ 将是每个开发商应该仔细思考的问题。
    ——产品销售的成功70%取决于前期的产品定位与设计。
    ——市场与客户是关键性因素（只要把握住市场、抓对客户群，实际上你就已经将产品卖光了）
    兰州有那么多的富人吗？ 
    ——我想大多数还是普通人。 
    （万科——中国最有影响力的房地产开发商，走的也是大众化路线。它在每个城市做项目，定位的客户都是普通人，大多是知富阶层。）
   看着天正将西关的大户改小户、将白银路的小户（早就预言过那个地方最易做小户）做的那么烂都会卖的很好。
    ——市场需要小户！
    ——那何时才能出现精品小户？
    ——如何提高小户实用率
    ——如何增加小户创新
    ——如何提高小户赠送面积
    ——小户空间尺度把握、功能完善、空间利用

一、你要将房子卖给谁？
     想问一下，在兰州收入多少算是白领？ 兰州月收入过10000的有多少？月收入过8000的有多少？月收入过5000的有多少？月收入过3000的有多少？过2000的又有多少？中国一年4.4万亿元灰色收入中，在兰州有多少、周边地县有多少？  本来就是西部的一个穷地方，出个贪官也买不起深圳的一套别墅（1000万以上）。  就目前来说我上个税的钱能够让餐厅养个领班。但我还是买不起房的人。何状兰州呢？
    从职业来划分， 他需要什么？
    从年龄来划分， 他需要什么？
    ——客户需要细分
二、算帐
    客户能够掏出多少钱。他能承受什么样的价位？
    两个关键因素：单价   总价
    单价是用来比较的，是与相关项目、相关产品在比较。
    而总价直接决定，你买的起吗？？？ 在兰州10万、15万、20万、30万、50万（划分粗略）、我觉得就是一个心理界线。 小户型就要考虑这一两万的客户心理反映，去真实性的调研。
    那么通过银行就衍生出来这么两个问题
    ——我首付付的起吗？
    ——我月供供的起吗？供多少年？
   
    那当我们在做项目的时候，我们项目面世的预期价格是多少？总价是多少？那么我们的产品是否合适？
那么明白了客户，明白了客户需求，我们就可以定制我们适易的产品了。
    ——90平方米，你做三房还是做两房？？？   ——或许决定了你将来卖动还是卖不动。
三、小户型产品如何设计
     尺度
    人的身高一般不会高过2米
     ——那多高人能站起来？
     ——多高人能坐起来？
     ——多长人能弯下腰？
    最小的卧室要大于多少？ 单边要大于多少？  同样其它功能空间的尺度你要清楚。清楚了空间尺度就可以进入下一步设计了。
    空间
    24平方米能做出适当的空间？
    我的层高做3米会如何做？做到5米3该如何做？做到7米4该如何做？
    loft等类似形式，其它创新的形式

    小户型要偷面积，只透政策，能偷就偷。
    ——内天井加板
    ——花池改阳台
    
    小户型还有个重要点就是：要有大量的储藏空间，不然居住起来，会很杂乱。
    
     同时小户型 还要考虑一定量的能拼能分户型，当然要有好的设计,卫、厨不要动。

(系统随机)