热情、智慧、想法、干劲，不，是战略、定位。

你不得不承认，兰州没有全国性企业，全国缺少全球性企业。

一个个企业家通宵达旦的加班，全公司不间断的会议，头脑风爆，你说他们没有热情、智慧、想法、干劲?

甘肃的酒有多少：世纪金徽、陇派、汉唐、九粮液等等。商家增夸耀兰州市民“是一年喝倒一个品牌”，现今酒商们普遍埋怨和感慨他们越来越不知市民“喜欢喝什么酒、喝哪个牌子”等；回想起以往陇酒界硝烟弥漫场面，其结果是哪个都没有占便宜，财务亏损，甚至于经营者难以为继。数千种酒品围攻甘肃，其激励竞争程度，由此可见一斑。

兰州的酒老板有热情吧，几百万、几千万砸一个酒，第二年消失了。

本地企业缺什么？是热情、想法？

房地产企业概念更是满天飞：众邦·金水湾：联合国生态环境住宅，正茂·御景东方：“中国最具居住价值楼盘，华富·瑞士豪庭：中国最具影响力十大豪宅、并号称西部的劳斯莱斯等等。

结果怎么样？结果不怎么样。

兰州的房地产企业有热情吧，几千万、上亿元砸一个项目，卖几年卖不出几套。

哲学家的话：“忘记历史的人，必将重蹈覆辙”。

在竞争过度的环境中，品牌只有两种生存方式，区隔或者消亡。

这数以万计的企业得出的教训。

商战是在现有顾客或预期顾客的心理，哪是你取胜的地方和落败的地方；

不要异想天想，你不是真空状态作战。

了解消费者，了解市场，确立战略定位，是你该做的事。

孙子兵法：多算胜，少算不胜,而况于无算乎！

十年前诺基亚有引领全球的通信技术吗?别扯了,说芬兰加工海洋鱼的技术还凑合。

10年前的诺基亚是一个老态龙钟的恐龙企业。又是造纸，又是橡胶还有电脑，当然也有手机，是奥力拉看出了诺基亚的病根所在——没有一个行业可以成为领导者。这样，当他出任总裁后，就开始凝聚焦点，确立定位，成为领导者的单个领域——移动电话。

诺基亚赢了，并且赢了全球。

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

你在预期客户的头脑里如何独树一帜。

不管兰州企业还是全国企业，什么都想捞上一把，数百家企业挤在一行业里面血战，其结果是：两败俱伤。

有了定位，才刚刚开始。以定位为核心，将所有企业运营活动以定位进行配称。

战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。

战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做哪些事情。

在这方面万科是个榜样。万科的营销战略我归结为“以客户细分实现产品增值”。当所有的房地产大佬，都在热衷搞定某个官员，然后在城中心拿地就赚钱的时候，万科提出，不赚25％以上的暴利。为此，万科选择了不需要关系的城乡结合部，在荒地上建立了中国最优秀的住宅小区。

不同的定位要求不同的产品配置、不同的设备、不同的员工行为、不同的技能以及不同的管理体系。

定位取舍在竞争中普遍存在，它对战略至关重要。它不仅迫使企业进行选择，还有意识地限制了企业提供的产品或服务品类。

少就是多，取就是得。从战略的层面上讲，营销水平的高低，首先取决于你决定放弃什么，然后才是你集中力量准备做什么。

苹果落地大家都知道，可谁真正的去研究过。

企业只有建立长期的差异化时，才能战胜对手,它必须交付更大的价值或更低的价格创造相当的价值。

竞争战功就是要做到与众不同，有目的的选择一整套不同于竞争者的运营活动运营活动以创造和一种独特的价值组合。

西南航空就是以“单一经济舱飞行”为定位，以“频繁的班次和低廉的票价吸引哪些价格敏感的乘客”为目标客户，选择了一套不同于对手的运营活动来实施战略。

任何成功的企业都是多年来坚持战略定位的结果，并以其品牌在顾客心智至定位认知为成功标志。更多的案例：奔驰-尊贵，宝马-驾驶,联邦快递-隔夜送达，沃尔玛-天天低价，安利-传销等。

品牌定位之道：简单、 简单、 简单。

找到是一个你可以成为领导者的地方，然后是义无反顾地行动。

造就英特尔的CEO安迪·葛络夫的战略定位：只有偏执狂才能生存。

 

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