2007年7月的兰州楼市，只能拿一个词来形容，那就是火爆，有感于某小区的连夜排队认购，真是洞中一昼夜，洞外两重天。兰州真的一夜暴富了？
    作为2007年的销售者，越来越理智，毫不夸张地说，一个兰州人，要是买过商品房，经过简单培训，完全可以胜任房地产售楼工作。不可否认房地产炒作对于一个楼盘销售带来的影响，但是现如今，最终吸引潜业主的是设计理念、施工水平、配套程度、交通便利，最终还是价格在衡量左右。兰州的房地产销售界越来越趋于理性，宣传方式越来越贴近生活，但是在外来人看来，一块红色遮羞布就能吸引我们兰州业主的目光。
    案例分析。我只从来听说过60年代大家抢购大白菜，但从来没听说过大家抢购奔驰车的。为什么？市场定位不同。大白菜是用来满足绝大部分人需求的，必然会引起占市场绝大部分人的关注，一颗白菜的涨跌，会引起大部分人的反应；奔驰车是用来满足占金字塔尖端人群需求的，所以一辆奔驰的车价涨跌，不会引起大家关注，因为那跟我“无关”。引用正茂地产王占锋王总一句话：“我们造的是奔驰，不会为了多数人的感觉而去降低价格品质去卖桑塔纳的价格”，我深以为然。接着请注意这句话：消费能力影响消费心态。举例，我家境中等，所以我在大学期间，从来没有参与过同学对于超市特价商品的抢购，因为我不会为了那几块钱跟那么多人去挤，反过来，假如有一家超市环境优越，我宁可多花一点钱，也会去那里买东西。所以，环境优越的超市人肯定不会多，因为同样是超市，由于市场定位不同，所以结果也不同。
　　同样，一个以高端定位的房地产项目炒作，是不太可能影响到购房人群大部分的共鸣。因为在占购房人群大多数的中低收入者看来那是遥不可及的，也许会有人说我看不起兰州人的购买力，但是一个才出台的统计：兰州人均收入将会达到１万元。很明显的反应了一个市场购买力的大小。对于经济适用房的火爆抢购，那是肯定的，因为１万块是对于需求经济适用房的人群来说是一个很大的数字。但是，对于能消费起４０万以上购买房屋的业主，不会太在意那一万的出入。引用《大腕》台词，能花２０００美金买一平米的，不会在乎再花２０００美金。环顾左右，身边有不少能消费起４０万房子的人，能花４０万买房子，家里最少还有２０万在垫底，不会为那１万的优惠去排哪个队，“丢哪个人”
    对于一个所谓的高档盘出现排队抢购风潮，我理解有，１、该项目从前期定位就出现偏差，目标人群范围小于实际消费人群（前提，兰州暴富）２、该项目具体销售策略在制定的时候，太小瞧了兰州人的购买力了。３、炒作炒过了，把兰州人当傻子了。
　　这是一个初学乍练小菜鸟的拙见，请勿见笑。

 

 

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