我曾二次参加过广州有名的地产代理公司的董事长婚礼，第一次是在五年前，婚庆嘉宾中有几百人的地产同业老总，熟人多，蛮热闹，简直就象是房地产人沙龙。前些日我又参加了一次地产代理公司董事长的婚礼，地产人少了很多。伤感中，我们历数当年的风云人物，很多人已经消失在圈子中了，也有很多人境况让人感到意外，不免有点兔死狐悲之概。最后达成一个共识：我们依然还在地产圈。席间有一朋友曾是广州最早的平立地产人。96年就认识了，后来就象“黄埔军校”的学生一样自己开了家一手代理公司，现在居然又变成一家二手经纪行的老板了,小日子过得还不错开了三间分店, 月收入有六七万。其自豪地说：转得快有得捞。意思是说：是因为其转型得快才活得好。

 

 

      广州地产已经有象香港一样出现了市场寡头了(香港地产主要只有五大家族了)。早年广州政府就有计划地逐步抬高市场门槛，规范市场环境，据说：计划在三年时间压缩到500家，五年300家，现在七年过去了，地产开发企业从原来最高峰时期的1600多家到现在才百多家, 僧多粥少, 工资也上不了多少，一些大型开发商成熟得已经是流程化作业了。一般地产人就象工厂流水线上的打工妹一样, 走了你一个人没关系，大把后来人替补。只有精英人物工资才是不断上涨, 一般小辈收入也就麻麻的，日子没有早先那么滋润了。

 

 

与此同时；残酷的市场竞争也造就和培育了十家左右的地产巨鳄，他们在这场绞杀战中迅速崛起,  积累了大量的财富和资源，主导并占据了大份额市场。一手代理也同样残酷，遥想5、6年前还煞是热闹，打开报纸都是不同的代理公司在打擂台，百家争鸣。媒体和协会每年都搞一级代理评选， 如今已是明日黄花，久远的故事。合富辉煌以上市公司强大的资金实力，狂揽人才，四处扩张，并以其资源优势和可靠的后台管理及有效成本控制、灵活的合作机制对广州一手代理市场进行了一场无声清理战。现在广州已无一代理公司敢与之比肩，市场法则就是这样不进则退。随着广州一手市场的萎缩和垄断，原来的代理公司的代理人要么就投入了开发商的怀抱，要么就远走他乡，异地求存。反映快的转型进军了二手中介领域。

 

 

      反之，二手中介如火如荼地热闹起来了。广州、上海这样国际都会城市的二手地铺如雨后春笋般地冒出来，满街都是。广州在册的中介代理公司有1100多家，门店超过3000多家。上海最高峰时（国八条前）达到20000家，现在7000家左右。满堂红拥有地铺170多家，广州中原130家左右，合富辉煌下属二个二手品牌机构：合富置业门店达180间，万家门店20间，各大机构仍纷纷继续在“秣马历兵、扩军备战”中，二次大战即将拉开大幕。

 

 

      2000年我就职于有港资背景企业满堂红(现在是行业老大),  主要负责地产媒体广告方面， 当时有点不甚其解。为什么公司投入巨额资金，年年亏本，但还是要年年不断加大投入。后来明白了，因为这二年开始大大收益了。因为他们是“众人皆醉我独醒”。他们深谙香港地产是怎样走过来的，洞察了大陆市场所蓄孕的巨大的商机。正因为站得高，才看得远，所以敢不断的投入，现在的收益真是月月满堂红。临渊慕鱼，不如退而结网。

 

 

       纵观全国，二手中介已成燎原之势，将迅速波及内地市场。满堂红已经出走广州，布局江西、上海市场，中原地产基本遍布全国的主流城市，深圳创辉已基本完成珠三角的布点，门店超过430间。内地的地产人醒了没有？前有虎后有狼，你可听到省港骑兵吹响的阵阵号角了吗？趁你地二手市场初期迅速占领市场制高点，也能分得一杯羹。正可谓：未雨筹谋，狡免三窟，才能风雨不动安如山。

 

 

 

 

 

 

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“（原创）:复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载)”

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             （第一、二期）招生简章

 

 

 

 

      有形的东西，越分越少；无形的东西，越分越多。广州的二手楼市场经过二十多年的发展，已日趋成熟，广州的二手地产中介经过几轮的洗牌，已沉淀众多的生存绝技及致胜法宝。昨日的广州，或许就是今天你的市场。前沿模式的成败得失，让你迅速用别人的成功引爆自己的胜利；吃别人的堑，长自己的智。

 

      组织考察研修不是目的，通过考察研修，找出地产中介生存规律才是目的；参加考察研修不是目的，通过参加考察研修，创出更多知名地产中介品牌才是目的。

 

一、主办单位：亚太房地产销售力促进中心

      承办单位：广州市奥锐管理顾问有限公司    广州天呈文化传播有限公司

二、招生对象：地产中介企业老板、总监、店长、公司培训人员、其他管理人员及希望在地产中介业发展的人士。

三、培训方式：—考察交流        —讲授            —分组讨论  

                      —案例分析        —角色扮演        —互动式教学

      

(为保证教学质量，让学员充分参与、互动，每班不超过50人)