这的确是现在市场上出现的一个奇怪现象

代理公司不直接接项目而通过渠道资源消化一手房源

固然有利可图，但是代理公司的项目消化能力和市场指领能力会得到极大的弱化

持续以往开发商将不会将以前分工及其明细、专业的销售、策划工作大包大揽

在自主无法消化剩余尾房的时候才会想到代理公司

这不仅造成房地产市场资源和项目专业化塑造进程的绝对浪费，也成为代理公司的悲哀

你说的固然是一种办法

但这种办法的基础是要做好渠道

就像做快速消费品一样做房产

把每个门店当作终端、同时加大对终端的管理形成一种体系

这种模式在上海中原和21世纪包括兰州玛雅都在用

适时而动，从二手市场切入一手市场

使用客源来平衡与开发商的利益关系

在没有直接拓展深层市场的失利的情况下或者在目前市场普遍萧条的情况下

这不失一个好办法

但是我觉得在目前市场观望气氛浓烈、开发商难得自圆其说的时候

策划公司或者代理公司的市场价值已经慢慢体现

大多数的开发商现在越来越重视代理公司的意见

同时有的代理公司提出的方案和计划已经超越开发商的理想极限

在数据的支持下又是可行的的时候

策划公司和代理公司在目前的兰州市场充满了大展身手的机会

所以说策划公司的价值在于帮助开发商

制定高人一等的公司运行战略、完善产品细节、再造公司人力资源团队、制定市场详细节点

这样的策划公司或代理公司在什么时候开发商都会需要的

毕竟我们做的是引领市场前行的工作

而不是一个简单的地产商服务机构

这也是在说明上海中原、21世纪、汉宇地产的代理部永远不会超越专业策划代理公司的业绩所在

对于策划公司言当100个卖点抵不上开发公司的一个动点的时候

策划公司或代理公司在做什么样的努力都回于事无补

以上只是一家之言，分析不当之处还请见谅

最近本人手边有市场瞩目高端项目正在运作，有志同道合者

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