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| 时间：2006-2-25 1:03:00 人气：[11946] 主题：说说兰州地产代理的“外来和尚”念的经 |
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积分：3 等级：新街坊 资产：531 魅力：31 手气：闲散菜鸟 | 说说兰州地产代理的“外来和尚”念的经
这两年随着兰州的房地产市场的快速发展，引的无数外地代理公司纷纷抢滩兰州，我们将他们称为“外来的和尚”，人们都说外来的和尚好念经，这一点从外地公司在兰接盘的情况来看好像是那么回事，但这帮外来的和尚在接到盘后是否念好了经从以下几个项目的情况来看好像并不是那么回事。
曦华源
这个项目是兰州较早请代理公司参与的项目之一，据本人所知前期有深圳尊地提交过详细的方案和合作建议，后来不知什么原因没能合作。
瑞德摩尔
2004年曾请过上海的一家代理公司做代理，对方公司派了六个人来兰做了半个月的市场调研，在合作了不到三个月的时间后开发商解除了合作，估计与其来的人很有关，当时来人中有一半是新招的人对房地产都不太懂，来也只是充数而已，其提出的方案也就可见一般了，对兰新来说如此重要之事岂能糊弄了事，所以在付了几十万的策划费后痛下杀手。后兰新老总花巨资在深圳请得一高手来做策划，后来此君干了三个月后因不适应公司的决策体制而另谋高就，此后该公司对策划代理公司根本不相信，甚至到后来玩起了“假”招标的招数，引得业界怨声一片。
望河丽景
曾请过山东一代理公司代理了一个月只售出一套房，无奈该公司只能败走麦城，该公司自已销售后效果反而起色不少，但无奈产品和定位存在先天缺陷，销售一直没有大的起色。宣传上整天在炒地温空调和四合院，但对楼盘自身存在的问题不能正确面对，先后招过几个能人但都是干了段时间不能适应离职，该项目老总为正牌大学的硕士，很有才气但也很自负，所以很多好的建议都听不进和不采纳，后在去年竟然搞出了卖房送宝马的闹局，该公司对代理公司也不相信。
中央名筑
深圳博思堂是国内知名的4A广告公司，其以整合推广见长，可能是开发商舍不得花钱也可能是不想在兰州长期发展的原故吧他们在对中央名筑的操作上没有太多关注，体现出真正的水平来，其合作代理前沿置业更是只派了三个(项目负责人、策划、销售)小年青(都是临时拼凑)来操盘，据说这些人的工资(底薪)还不如兰州好的公司高，怎能做好盘。前段时间在沉寂很长时间后的几篇软文让人不禁怀疑，用普通工薪阶层的亲身体验来评价高价的“豪宅”不知是什么意思，难道他能卖得起带保姆通道的房子吗，看来是在网上搬了几篇直接就用了，也不知合不合时宜，炒作手法太幼致，连自已的目标客户是谁都搞不清楚，不可思议这样怎能卖好楼。
澳兰名门
上海金水桥原为在上海从事二手楼交易的公司，公司有一定实力，但新盘代理此前好像没涉足过，此次接了兰东的项目以非常高调的姿态进入兰州，但其将市中心的项目卖到2880而且还卖的非常不好，真是让人大跌眼镜，据悉其公司目前派兰的只有一个负责人，其余人员均为本地招聘，其市场调研是在入兰以前请本地的人做的，对兰州市场并不了解，房交会期间虽离场馆最近但却没被惠及，倒是人保拿走了一幢楼给开发商解决了不小压力，据说该公司在该项目上采用的是风险代理(负责广告费)，开盘至今报广不多，且空泂无内容，也没什么活动，可惜地处市中心，价格又不高，但却卖不好。
北岸公馆
深圳天方在竞标时交过手，看过竞标方案，很多创意不错，但不知为何在销售时却什么活动都没做，面市时的广告语较有创意但设计前后风格不统一还看不懂，房交会时展位装修阴沉粗燥还不如本地楼盘，也就一两万的装修据说还花了四五万(当事人不知赚了多少好处)，抽现金送可乐活动简直就像是自由市场的地摊，怎么能与公馆的档次匹配；年前听说通过夹报形式卖的还可以(任何新盘都有一部分能卖出去的)，现场看最好的一幢楼给卖的差不多了，其它的基本都空着，不知后面的是降价卖还是卖不好就撤退；前段好像花钱买了什么奖但报广不知在说什么且选择日报、电视报让人奇怪(很少有人会投的低效媒体)，看来国营公司就是好糊弄(都不懂)，后悔当初没多下点功夫。好好的盘就这样被糟蹋了，可惜!操盘表现让业界大失所望，不禁要问一句这是深圳的水平吗。
鸿运润园
开盘搞的很隆重请了水均益，代理公司是北京的，此后就没了消息，后来听说卖的不好，该公司就退出了，在沉寂了一段时间后忽听得四川交响接了此盘，而且还与鸿运合作成立了鸿运交响代理公司，该公司接手后一句好房子领跑兰州，让鸿运在兰州的大街小巷挂满了广告(房交会期间还做了唯一一块门头大广告)，花了不少钱子，销售有了明显的起色，但与投入却不能成正比，后还推出购房送车，效果也一般。对于兰州目前第二大盘，全国五个健康住宅小区之一，五年以上的开发销售周期，规划、园林等都不错的项目，却没有一个系统的品牌推广和营销体系，东一下西一下，宣传方向对了，但缺少实质和内函，更不要说上升一个层次的文化，任重道远不知下步他们要怎么做。另好像该公司有几个人兼职去做了首个BOT项目，效果不错，难怪这个盘不温不火。
黄河家园
西安麦道做整合推广开盘前的系列硬广和软文炒做，典型的南派风格，讲究唯美。应该说这是兰州目前设计做的最好的一个楼盘，非常系统连贯风格统一明确，一看就知道是他们家项目，但两个月的硬广看完后除了漂亮就不知道再说什么了，也不知他们想告诉些什么，一味务虚追求高雅，且软文分若干主题来写，很分散，到现在也让人搞不清楚这个楼盘到底怎么样，想通过什么打动客户。房交会展位装的很有档次，看得出是大手笔有实力，但在楼盘开发上却进度缓慢没能体现这种感觉。总之一句话对兰州市场了解不透一味走唯美路线打形象，但项目核心卖点不突出，对项目本身发掘不够，虚的东西实的东西少，且形象炒做太过了(看得出广告理论很强)，虽然有会所和户型支撑，但如果下一步不来实的估计很难在短期内热卖。
以上仅列举几个近年兰州有较大影响的楼盘，说这些并非要与各位树敌，只希望能够外地公司能在兰州好好做，真正为兰州地产的发展起到引导方向的作用，如果真能做到那市场将会越来越大，收益也会不错的，开发市场不要太急功近利，这样只能害人害已留得千古骂名。
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白天不知夜的黑，夏天不知冬的冷。-----签名---------------- 白天不知夜的黑，夏天不知冬的冷。 |
| 1楼 | 说的不错 |
积分：19 等级：新街坊 资产：529 魅力：32 手气：闲散菜鸟 | 不过听说黄河家园卖的不错开盘一个多月就将临滨河路四幢楼里的两幢（首期推盘）给卖完了。不知是不是真的。
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| 2楼 | 高手 |
积分：7 等级：新街坊 资产：514 魅力：30 手气：闲散菜鸟 | 这位大虾的内幕消息这么多,文笔犀利,实在佩服.
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| 3楼 | Re:说的不错 |
积分：192 等级：老邻居 资产：821 魅力：77 手气：闲散菜鸟 | 希望能看到冬天大侠对兰州本地代理行业的评论，觉得对外地这些代理商的评论还算是比较客观的，也希望有机会当面请教 - 这世界本没有策划，房子不好卖了，就产生了策划。12498217，欢迎大家加入我的房产群交流-----签名---------------- 欢迎大家加入地产说吧群，目前1、2群已满，3群群号14315938，也欢迎大家到我的空间去看看，http://hi.baidu.com/haohuer |
| 4楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：193 等级：老邻居 资产：9092 魅力：58 手气：闲散菜鸟 | 外来的和尚好念经？是吗？批判这个事的时候，首先先考虑本地的和尚是否把经念好了，再张开你那可爱的小嘴。现在市场成熟了、价格明晰了、消费者长大了、政策不好了。。。。。这诸多原因使得有能力、有目的的开发商开始选择了外地和尚来念经，其实如果本地和尚自己做得好了，本地开发商何须招外地和尚呢。 你所说的外地和尚念的经，毕竟你能说出来，毕竟耳熟能详，想楼盘就能想到他们，而本地和尚操的盘呢？你能说出几个成功的来？我看看。例如香榭丽什么的我就不说了，你来说。 还有，就是你关于广告的批判，其实每个楼盘都好像不同的人一样，他带给人的感觉也是不同的，你看见它了、记住它了，知道它了，就是广告的作用，广告不是说明书，记住！比如诸多牛奶饮料广告，其实它不能算为乳饮品的种类而算是饮料类（酸酸乳、优酸乳什么的）如果告诉你配料及其营养价值估计你就不想买了。还有就是房产广告是有次序有章法的给消费者带来消息，并且是根据项目的进程有关系的，不是一股脑的全部灌输给消费者，是谁谁也受不了！ 广告版面是要钱的，能最快吸引消费者眼球的就是成功的广告！客户是细分的，准客户看见广告后自然会亲自去了解项目的，那时候销售人员会详细解释的。房地产是有特性的，一家和一家的各不相同。最后就是你可能知道所有这些项目做的广告，但一定不是看过所有他们的广告。 你把你做的盘说一下，我们探讨一下！！ ------签名---------------- 神经病也知道疼!! |
| 5楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：76 等级：面熟业主 资产：490 魅力：22 手气：闲散菜鸟 | 你是那个公司的 沟通一下 ------签名---------------- (系统随机) |
| 6楼 | 请问楼主：兰新老总花巨资在2004年去深…… |
积分：2 等级：新街坊 资产：503 魅力：30 手气：闲散菜鸟 | 请问楼主： 兰新老总花巨资在2004年去深圳请了一高手做策划，你知道这个高手叫什么名字吗？是不是叫高海军？ 原文： 瑞德摩尔，2004年曾请过上海的一家代理公司做代理，对方公司派了六个人来兰做了半个月的市场调研，在合作了不到三个月的时间后开发商解除了合作，估计与其来的人很有关，当时来人中有一半是新招的人对房地产都不太懂，来也只是充数而已，其提出的方案也就可见一般了，对兰新来说如此重要之事岂能糊弄了事，所以在付了几十万的策划费后痛下杀手。
“。。。后兰新老总花巨资在深圳请得一高手来做策划，后来此君干了三个月后因不适应公司的决策体制而另谋高就。。。”
此后该公司对策划代理公司根本不相信，甚至到后来玩起了“假”招标的招数，引得业界怨声一片。
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| 7楼 | Re:Re:说说兰州地产代理的“外来和尚…… |
积分：1 等级：新街坊 资产：500 魅力：30 手气：闲散菜鸟 | 想必这位仁兄是外来的。 正因为兰州本地地产代理十分落后，不值一提，大家才比较关注外来的，希望能帮助本地代理发展，但从实际情况来看，差强人意。 外来公司真正沉下心来做事的没几家，大都抱着赚一把就走，所以才导致上面所说的各种现象。 如果你硬是要把当地公司与外来的比，那说明这些外来公司本身水平就不怎么样。他们在理念等诸多方面都不在一个平台上，他们应该是本地学习的榜样，老大哥，他们代表着先进和超前。 ------签名----------------  (系统随机) |
| 8楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：88 等级：老邻居 资产：105 魅力：67 手气：闲散菜鸟 | 黄河家园项目是西安美灵机构做的，前年8月就退出了！
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-----签名---------------- 街坊，就是好邻居(系统随机) |
| 9楼 | Re:Re:说说兰州地产代理的“外来和尚…… |
积分：19 等级：新街坊 资产：529 魅力：32 手气：闲散菜鸟 | 黄河家园现为西安麦道广告在做，你的信息已滞后了。
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| 10楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：3 等级：新街坊 资产：500 魅力：30 手气：闲散菜鸟 | 北岸卖的一直不错。 ------签名---------------- (系统随机) |
| 11楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：19 等级：新街坊 资产：529 魅力：32 手气：闲散菜鸟 | 这篇可做为系列之一。
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| 12楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：19 等级：新街坊 资产：529 魅力：32 手气：闲散菜鸟 | 文中提及的好多代理公司好像都已被开发商炒掉了，剩下的销售情况也不死不活。 看来楼主确为业内高手，专业预言准确。 ------签名---------------- 街坊社区-讲述咋村的故事(系统随机) |
| 13楼 | Re:说说兰州地产代理的“外来和尚”念的…… |
积分：6 等级：新街坊 资产：525 魅力：31 手气：闲散菜鸟 | 兰州的外来和尚。 感觉兰州开发商并没有找到一家好的外来和尚，真和尚的成本是比较高的，假和尚只能滥竽充数。 不管白猫黑猫，能在最短的时间、花费最少的费用将房子卖掉就是好猫。 代理商的职责是提升开发商的品牌、提高项目的附加值，尽快协助开发商回笼项目资金。
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