事件快报
■起因：3月底，嘉英大厦开发商把均价提高了千余元
■结果：剩余的房子没卖出，售楼小姐拿不到全额提成

数名售楼小姐追讨欠薪
因为开发商几天之内把房价抬升了1000多元，致使整个楼盘的最后几套房子无法出售，直接造成售楼人员的提成奖金工资大大“缩水”，为此，嘉英大厦数名售楼小姐日前向劳动仲裁部门投诉，要求讨回公道，并要求开发商支付共约5万元的提成奖金工资。
嘉英大厦位于厦禾路，占地7280平方米，是一个办公、商业、住宅综合楼盘。在中山公园，三位售楼小姐向记者出示了相关合同以及公司销售部人员业绩考核方案。方案规定，售楼部人员的每月工资组成为基本工资＋提成奖金工资。随着销售时间的延续和销售量的增长，个人提成奖金工资的比例也不断增加。比如，在完成总销售额25%的第一阶段，提成奖金工资为应计销售额乘以绩效系数后的10%，在第二、第三、第四阶段，要分别完成总销售额的40%、70%、90%，而这时提取绩效工资的比例也分别为25%、50%和80%。只有等到楼盘全部销售完，售楼人员才可以获得100%的提成奖金工资。
售楼小姐们告诉记者，2002年1月，在尚未取得商品房预售许可证的情况下，嘉英大厦就开始接受内部认购，到去年12月，该项目的销售面积已经达到了90%；公司也按内部考核方案，向她们支付了80%的提成奖金工资。今年3月底，开发商把剩下的近10套房子的平均售价从每平方米8000多元提高到10000多元。4月份，因为合同期满，这些售楼小姐向公司索取剩下的20%提成奖金工资部分时，开发商以嘉英大厦项目没有全部售完为由，拒绝支付。公司要求她们签订一份终止劳动合同协议书，否则连3月份的工资也不予支付。
这些售楼小姐告诉记者，部分楼盘不能全部售完，并不是她们的责任，主要是因为开发商抬升了价格，而且她们中的有些人几个月前就被调离了这个售楼部，已经没有参与售楼。她们认为，开发商的做法严重侵犯了她们的合法权益，她们已经向劳动仲裁部门投诉，希望有关部门主持公道。
据介绍，因为这些售楼小姐参与售楼的时间和业绩各不相同，所以领取的提成奖金工资也不完全一样，总共大约5万元。

贴心宝典
买房，冷静再冷静
由于收入与业绩紧密相连，为了多卖出房子，售楼小姐只得执行或“放大”开发商设下的售房花样。以下这些都是售楼小姐向记者自揭的售楼常用手段，希望您在购房时多留点神：
1、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，除非你有关系，我们（指售楼单位）才会拿出好的房源给你挑。
2、千万别相信售房广告里面的景观，那都是经过艺术处理的图片，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，有多少能存活只有天知道。
3、我们（指售楼单位）会用许多方法让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静，要自己看中才买。
4、别百分之百相信我们（指售楼单位）提供的“实测面积”，有时在测绘报告上做点手脚，少一个平方你也看不出来。
5、有人代理的楼盘通常花样最多，比如排队买号等，因为代理商想赚开发商更多的代理费。
6、在预售证办妥之前办理更名手续，售楼处会让你缴纳更名费，实际上，政府根本不收取这笔费用，纯粹是乱收费。
7、到售楼处后直接向售楼小姐要一样叫销控的本子看，这样你才可以确切地知道哪些房子是真的卖出了，哪些房子还没卖出，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

新闻解密
售楼小姐的“生财之道”
在一般人的眼里，售楼小姐是一个令人羡慕的职业，穿着精致的套装，坐在装饰别致的售楼中心，谈笑间就将几十万上百万元的合同轻松搞定，年薪少则有十几万，多则应该有几十万上百万吧。可是，已有5年售楼工作经历的小芳告诉记者，“这是人们的误解，看到的只是一些表面的东西。”

底薪很低，收入主要靠提成
记者在售楼小姐们与开发商签订的用工合同上看到，嘉英大厦售楼小姐每个月的底薪只有420元。
面对记者疑惑的眼光，售楼小姐说，“这个底薪是扣除了养老金、医疗保险和个人所得税的。售楼小姐的收入，主要是靠每月的房产销售金额提成奖金工资。”
据了解，在厦门，售楼小姐的收入一般由底薪加提成组成，底薪并不高，小的房产公司底薪只有四五百元，大的房产公司底薪也在1000元左右。房地产火的时候，售楼行业的提成高，有的达到了5‰甚至更高，不过，现在一般是3‰，甚至有的小公司只有1‰。售楼小姐的销售业绩是有硬指标的，高的要求每月销售6套房子，低的要求每月销售3套房子。
记者发现，售楼行业的竞争还是挺残酷的。在一些楼盘的售楼处，有时来了一个客户，几个售楼小姐会同时拥上去，有的还会利用亲朋好友，拓宽销售渠道。
“没办法，卖不出房子，不但拿不到钱，而且还有可能失去工作。”在江头公园附近的一个售楼处，售楼小姐告诉记者，为了防止员工恶性竞争，她所在的售楼处采取的是销售主管领导下的分配制度。
“我们一个月的收入很少超过3000元。”嘉英大厦的售楼小姐们向记者透露。
通过炒房一个月能赚辆宝马车？
记者曾经听说，老城区某楼盘的一位售楼小姐因为卖了一栋大厦，一个月内就赚到了一辆宝马车。不过，售楼小姐对其另有说法——
“一年收入十几二十万还是有可能的，一个月的业绩要赚一辆宝马，不可能。除非这是一家房屋销售代理公司。”
“这辆宝马车有可能不是靠售楼赚来的，而是……”
售楼小姐没有说出来的话，在另一个场合，记者终于得到了答案。
家住卧龙晓城的袁小姐是个业余炒房者，去年她参与炒房，几个月赚了20多万元，而帮助炒房的售楼小姐也赚了3万多元。
“要炒楼一定要有售楼处的售楼小姐配合，不然很难赚钱的。”袁小姐告诉记者，售楼小姐都清楚内部预售价是多少，也知道谁想买房子，只要在中间牵线搭桥，就可以替炒房者赚一笔。“一般来说，售楼小姐中介成功后将抽取利润的10%。不过，为了让售楼小姐尽快帮我抛售，第一套房子，我让利了30%，3天内转让成功，售楼小姐赚了1.5万；第二套是店面，我让利了50%，结果不到一个星期，售楼小姐又赚了50%，不靠一分钱成本，净赚2万多元。”
尽管厦门不少楼盘的售楼处明令禁止售楼小姐参与炒房，但是，仍然有不少售楼小姐偷偷通过各种方式炒房。

收入高低与楼市成“正比”
不过，最近，随着国家关于房产新政策“组合拳”的陆续出台，售楼小姐的日子开始不好过了。
小卢是一家颇有名气的开发商的售楼小姐。从2004年1月到2004年底，她每个月卖出去10多套房子，最多的一个月卖了20套，收入挺可观。她告诉记者，从今年3月份起，楼市就开始逐渐淡下来了，变成几天卖出1套，最近半个月，随着政府系列调控房价政策的出台，购房者开始持币观望，售楼小姐基本就是坐“冷板凳”了。
“楼市低迷直接影响了我们的收入。”小卢告诉记者，因为所在的公司基本上是基本工资加提成，卖出去一套100万元的房子，一般可以提取1000多元钱的提成。“卖不出房子，就拿不到提成，而基本工资不到1000元。”

“在销售中，你们是不是会尽量替开发商抬高售价，让自己的提成更高？”记者问。
“其实这是误解。”一位姓徐的售楼小姐告诉记者，因为提成只占购房款的千分之一，一套房子即使多卖了几万块钱，售楼小姐的提成才不过多了几十元。“我们的目标主要是争取多卖房，至于房价高低，我们并不十分关注。”

据了解，最近三四年，厦门房产市场的繁荣吸引了不少人跨行业进入房产界。售楼小姐也成为一个走俏的职业。不过，业内人士认为，与其他产业相比，售楼小姐的收入和素质并不相称，如果楼市继续低迷，很多售楼小姐将会被淘汰。 - 甘肃房地产资讯ＢＢＳ是一个相亲相爱的大家庭，只要来到这里，这里就是你的家 QQ:9777925 乘风破浪终有时　直挂云帆济沧海

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