这样的人永远也做不好销售！

 

做销售，听起来可能很多人都会不屑一顾，更有很多人会认为不就是一个售货员吗？当然销售不同产品所需要的销售人员在很多时候也是不尽相同的！不过我本人还是觉得不管销售什么样的产品，总有一些东西还是相关联的，是有共性的。下面我就自己的认识谈点自己的肤浅想法。

 

我认为这样的人永远都做不好销售！

 

一、“对自己销售的产品‘不了解’的人”永远也做不好销售！

 

你要把一个东西卖给你所要面对的买家，最起码你应该说出这种产品对你的买家来说有什么好，有什么用处，与其它的产品相比有什么优势，为什么购买你的产品比较好，为什么要给你掏钱买你推荐给他的产品，最基本的素质就是你必须知道你的产品有什么好处，要非常清楚的了解你所销售的产品，否则你就你所销售的东西就没有多少话可以说给你所面对的客户群，那么你还想把产品卖给人家，不是异想天开是什么！

 

二、“ ‘不喜欢’自己要销售的产品的人”永远也做不好销售！

 

做销售一定是把你所要销售的产品推荐给你所要面对的客户群，那么，你就面临着是不是对你销售的产品认可的问题，当然很多时候认可还是不够的，还要能说出它的好，自己觉得你所销售的产品对自己及别人来说是有用的，是值得花钱购买的，这样，在你对你所销售的产品喜欢的时候，你才能富有感情的把它推荐给你的买家。你如果都不喜欢你所销售的产品，凭什么让人家买你所销售的产品！你都不喜欢你所销售的产品，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的产品呢，简直在做白日梦！

 

三、“对自己销售的产品 ‘没有感情’的人”永远也做不好销售！

 

 销售产品的终极目的是要让你所销售的产品对你面对的客户群来说是有用的、购买它对人家来说是有价值的，使用你所销售的产品确实能为他带来某种实惠或者在某个方面有用，这样人家才会掏钱购买你所销售的产品，但是在你给他的介绍过程中，如果不把产品的优势说给他听，或者在你给人家介绍产品的过程中，让人家觉得你不实在，你说话没有底气，让人家对你的介绍表示怀疑的时候，就很难花钱买你所销售的产品。对产品的感情是不可能装出来的，它会表现在你的说话言辞、语气，你的每一个细小动作以及你的面部表情等各个方面。如果你对所销售的东西在你的介绍中没有加入感情因素的话，就很难说出你所销售的产品的优势来，当然也就很难让人家买你所销售的产品。当然更为可怕的是如果对你所销售的产品没有感情的话，对你来说也就到了卖不卖一个样的时候，这个时候你当然想得更多的就是该换份工作了，当然未必下个工作你就不做销售了，如果一直还在做销售呀，你肯定会在销售的行业中跳来跳去最后一事无成。没有感情想做好销售，门儿都没有！

 

四、“不觉得自己销售的产品‘物有所值’的人”永远也做不好销售！

 

 销售产品，简单地说就是让你所面对的客户群掏钱买你所销售的产品，这中间就出现了一个价位的问题，让人家掏多少钱就可以买走你所销售的产品呢？这个时候，不合格的销售人员会不断让价直到让客户买走自己销售的产品，而合格的销售人员呢？大多都不会直接跟客户论价格，从产品的性能、实用性等各个方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值！那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品物有所值，前提就是你要觉得你所销售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是想符合的！让你的客户通过你的介绍觉得你推荐给他的产品的确物有所值，这样自然人家才会购买。如果你都觉得你所销售的产品价格有点高，不值所销售的价格，凭借自己的优惠权力不断让价，要么你所面对的客户掉头就走，要么你就会以公司所保留的最低价向公司申请低价卖给你所面对的客户群，这中间你就失去公司利用的价值，所面临的结局只能是你被无情的解雇了，到时可能只会埋怨你的老板不是“伯乐”，不懂得“爱惜”你这样的“天才”，但试问一下自己，你对公司来说还会有什么样的利用价值呢？没有对产品物有所值的认识，就别想让你所面对的客户群买你所销售的产品！

 

五、“对自己的产品客户群‘没辙’的人”永远也做不好销售！

 

销售任何产品对于销售人员来说都需要一定的技巧，面对你所要销售的买家，能够做到把人家对你所销售的产品所存在的疑虑都化解了，同时针对客户的一些奇怪的问题能巧妙应对，能够通过你的解释说服人家购买你所销售的产品的确对他来说是有用的，同时以这样的价格购买是值得的，这个时候人家才可能心甘情愿的购买你所销售的产品，如果不具备这个能力，你就很难销售掉你所销售的产品，如果在之后还不加强学习、不断掌握解决问题的技巧的话，你也该转行了，对自己说吧，我不适合做销售！在销售的过程中，会不断出现更新、更奇、更怪的问题，这个时候就要不断地向更专业的人讨教解决的办法，多学习如何更好解决的方法，如果不能做到不断学习的话，你就休想做好销售！

 

六、“不为你的客户‘着想’的人”永远也做不好销售！

 

销售人员是代表一个公司直接向公司所生产的产品所面对的客户群出售的窗口，更多时候需要就买家的切身利益出发，就产品的优势能为所面对的客户带来什么样的利益和好处出发，把产品的优势逐一介绍给你所面对的买家，这样在整个销售的过程中，能够体现出你本身的素质，同时也能使买家觉得你不是在给他推销或者强加销售一个产品，从这个角度销售，不仅能使买家觉得你在为人家着想，同时在价格、产品本身的一些劣势等问题方面可能更容易征得买家的认可，进而对产品制造商，你所销售的产品的生产商或者你所在的公司的社会形象更好一些，不至于让所有买家都觉得公司是个“一切只为赚钱”的公司。这样你才会被认可是一个合格的销售人员，对公司来说才说方是一个值得用的人，但如果不具备这样的素质，首先你很难轻易卖掉一件你所销售的产品，其次你不会给你的买家留下好的印象，最后你将会由于不能胜任你所从事的工作而被你所在的公司PASS！当然你如果一味得站在客户角度想问题的话，那么结果是什么样的呢？你就可能觉得客户所说的全是对的，出了问题都是公司的问题，那要你有何用，任何产品本身就没有十全十美的！

 

七、“没有‘团队意识’的人”永远也做不好销售！

 

销售一个产品很多适合都需要很多人的配合和协助，当然在你要销售的产品交到你手里的时候，已经凝聚了很多人的心血，为你所销售的产品已经有很多人出了力，在你销售之前，你应该想想他们为了你的销售创造了多好的条件！其次，在你的销售过程中，还需要很多人给你提供帮助和为你所销售的产品提供服务，他们的工作为你所销售的产品能顺利销售提供了很多的便利，如果没有他们的大力支持，你可能将把更多的时间浪费在你销售之外的事情上，那你还怎么能做好销售，所以要做好销售，需要你与所从事的销售工作相关联的各个方面做好沟通工作，最常见的就是与财务和客服的沟通工作，使各个渠道都能为你的销售服务。如果真的做到了这样的沟通，你还做不好你的销售工作，那就只能证明你的协调能力不错，该转行做专门的协调工作了；当然，如果做不到沟通的畅通，以致于影响到你的销售工作，那么你也别想做好销售了，其它方面的事宜会直接影响你的工作，或许你的客户也会找上门骂你一个狗血喷头！这个时候你可能只会埋怨，并问苍天，这是你的错吗？是的，这个时候要问问自己，这是你的错吗？？

 

八、“一心只图销售业绩的人”永远也做不好销售！

 

在很多的行业，做销售很多时候的确是用业绩在考量销售人员是不是值得留，是不是对销售有用，是不是对销售产品有用，是不是一个合格的销售人员，的确，这是现实！伴随着这一考量标准，很多销售人员也将取得销售业绩作为自己是否适合做销售的唯一标准！更有甚者为如何卖掉自己所销售的产品而“不懈努力”，损害公司利益、对客户乱承诺、跟公司不断要求给客户让价……只要能取得销售业绩，可谓不择手段！那么这样的人在整个销售过程中会想着把产品的更多优势介绍给客户吗？会想着怎么样让客户了解产品，知晓产品优势吗？会想着给公司创造更多价值吗？会想着自己如何提高自己的销售水平吗？……这种销售人员从事销售工作有“百害而无一益”，你的上司一定会告诉你，要你有什么用！

 

的确，在当今社会可能还存在着一些垄断行业或者企业，他们的产品在市场上产品还不愁卖，这样的企业当然在市场上就很牛！销售人员呢？则更牛！但是对于这样的企业为了自身形象，慢慢地也开始重视服务意识了，而有些行业的销售人员呢？则在这些方面的意识更淡薄一些。谁都知道销售行业是一个人员带有不稳定性质的行业，但试想，哪家企业想天天换销售人员呢？专门成立班子为换销售人员吗？如果哪一天所招聘的销售人员都是非常合格的销售人员的时候，我想谁也不想去换，谁会舍得换呢？

 

 

销售行业是一个服务行业，也是一个窗口行业，企业很多时候都抓得很重，投入的物力、财力、人力也最多，对销售人员的要求呢当然也很高！所以做销售就这方面来讲对企业也是非常非常重要的一个环节！

 

说句心里话，做销售其实的确也是一个非常辛苦的行业，也是一个受委屈、受打击、受冷落最多的行业，也是一个投入其中，丧失很多陪父母、子女时间最多的行业，在社会上很多人也是很看不起的行业……但是，也想想做什么工作是轻松的呢？“行行都有难念的经”，都不容易，那么作为销售人员，我们又有什么理由不做得更好一点呢？做销售，什么时候都没有一个尽头，什么时候时候也没有一个终极，市场在变化，消费者的消费意识在增强，防范意识在增强，那么你所面对的消费者可能更理性，所以，做销售的路需要自己不断努力地去创，还记得你成功销售一样产品后的喜悦吗？那种喜悦并不是人人都能享有，就为那份喜悦而努力吧！相信你在未来会做得更出色！

 

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- ————我喜欢整天和买房的人打交道，在帮助他们的同时来提高自己，两全齐美，何乐而不为呢？

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