在房地产买方市场下，竞争是越来越激烈，消费者的消费观念也更加趋于理性。作为开发商，怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？——满足客户需求。

那怎样才能满足客户需求呢？我认为：就是在适当的时间，适当的地点，建适合的房子。看似简单的三句话，真正要做好，却需要一个很复杂的过程。

什么是“房—地—产”？，通俗一点，就是寻找地块—建房子—寻找消费者。在卖方市场下，即在供小于求的市场中，此种开发模式曾让很多开发商赚得盆满钵盈。但在当前的市场下（买方市场），此种开发模式让开发商处于越来越被动的状态，尤其是缺乏特色的同质化产品。也许这就是众多房地产策划代理机构能够存在的原因吧！

曾有学者倡导“产—地—房”的开发模式，即：先寻找客户（那些人需要购房？）—寻找地块（针对客户的需求特点，选择适当的地块）—建房（建客户需要的房子）。这种开发模式真正能做到“以人为本”、“以客户为中心”，是房地产最高级的开发模式。但我个人认为，此种开发模式，只是一种理想的状态，没有一定实力的开发商将很难做到这一点。

因为房地产位置的固定性等特点，使得房地产与其他产品存在较大区别，有较大的局限性。例如，普通工薪消费者都比较喜欢住在市场中心，比较喜欢质优价廉的经济性产品，但由于市中心地地的稀缺性，导致了土地成本过高，从而拉高房价。换一句来讲，政府能让你在市中心来建质优价廉的经济适用型住宅来满足普通消费者的需求吗？显然，在目前的状况下，产—地—房的开发模式还存在较大局限性。

“地—产—房”是目前很多大公司采用的一种新模式，也是目前最适合的房地产开发模式。

“地—产—房”，即拿地（寻找合适的地块）—寻找客户（针对地块的特征，寻求目标客户，进行产品定位）—建房（根据目标客户群需求，建适合客户的房子）。

客观一点讲，什么样的地块指向什么样的客户定位，但必须要经过有效的市场细分，结合市场现状，分析地块特点，锁定目标客户群。目标客户群锁定后，再进行正确的产品定位。

以上工作，也是目前专业地产策划公司所做的主要工作。激烈的市场竞争中，谁主沉浮？满足客户需求是制胜关键！